domingo, 3 de noviembre de 2013

SEMANA 10

EL ARTE DE LA GUERRA

sun tzu dice que si las ordenes no están claras y las tropas no obedecen la culpa es del general pero si las ordenes son claras era culpa de los oficiales subordinados.
1. Gane todo sin combatir. 
Como capturar su mercado sin destruirlo.



2. Evite la fortaleza y ataque la debilidad


Arremeter donde menos lo esperen.



3. Engaño y conocimiento previo

Ampliar al máximo el poder de la información del mercado.


4. Velocidad y preparación

Actuar con diligencia para superar a los competidores.


5. Influya en su oponente

Empleo de la estrategia para dominar la competencia.

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6. Liderazgo basado en el carácter

Ejercer un liderazgo eficaz en épocas turbulentas.


Paradigma del Liderazgo Centrado en Principios






martes, 15 de octubre de 2013

semana 9





RE DISEÑANDO EMPRESAS PARA UNA MEJORA POSITIVA.


Para que una empresa se mantenga exitosa y posesionada es necesario , realizar algunos cambios periódicamente , siempre y cuando sea pertinente, por ejemplo la empresa Alcon es cuya actividad es brindar asesorías empresariales a otras empresas , pero  al estudiarla, nos damos cuenta que tienen varias falencias y entre ellas que su página web es un poco vaga , es decir no se brinda suficiente información y si suponemos que es una empresa que ayuda  a otras compañías a que sean mejores , los de alcon tendrían que revisar sus falencias internas y mejorarlas para que que ellos puedan persuadir a sus clientes; por otra parte se realizaron estudios de grandes compañías como Cocacola y Vinos de argentina , en donde nos dimos cuenta que en la primera  multinacionales , la cual es difícil detectar sus falencias , por aquello que esta posesionada  y muy reconocida , pero dentro de sus grandes fallas esta que no contribuye adecuadamente al medio ambiente , ya que desperdician el agua, la segunda empresa llamada vinos de argentina es una empresa también un poco difícil de mirar sus puntos débiles, ya que sus vinos son muy conocidos por su delicioso sabor, y su página web está muy bien diseñada , tienen estrategias de marketing muy buenas , pero al igual que todas las empresas nombradas anteriormente tienen un lado débil y es que sus etiquetas no representan muy bien la empresa , y todos sus vinos son de uva para ello implementamos cambios que consideramos pertinentes para que esta empresa siga posesionada y compita de una mejor manera.






domingo, 18 de agosto de 2013

SEMANA 3





Tipos de mercado desde el punto de vista geográfico 
Mercado internacional:Es aquel que se encuentra en uno o mas países en el extranjero . 
Mercado  Nacional :Es aquel que abarca todo el territorio nacional para los intercambios de bienes y servicios 
Mercado Regional :Es una zona geográfica determinada libremente que no coincide de manera necesaria con los limites políticos 
Mercado de intercambio comercial al Mayo reo :Es aquel que se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayo reo dentro de una cuidad 
Mercado Metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande.
Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana.

Tipos de Mercado, Según el Tipo de Cliente:

Mercado del ConsumidorEn este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar. 

Mercado del Productor o IndustrialEstá formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios.

Mercado del RevendedorEstá conformado por individuos, empresas u organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.

Mercado del GobiernoEstá formado por las instituciones del gobierno o del sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la administración del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentación, limpieza, para mantener la seguridad y otros.

Tipos de Mercado, Según la Competencia Establecida:

  • Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos características principales: 
  • 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y 
  • 2) los compradores y vendedores son tan numerosos que ningún comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptan tes
  • Mercado Monopolista: Es aquel en el que sólo hay una empresa en la industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra . La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres orígenes: 
  • 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una única empresa. 
  • 2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una única empresa para producir un bien o un servicio. 
  • 3) los costes de producción hacen que un único productor sea más eficiente que todo el resto de productores.
  • Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos extremos: 
  • 1) El Mercado de Competencia Perfecta 
  • 2) el de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta

    1. Mercado de Competencia Monopolística: Es aquel donde existen muchas empresas que venden productos similares pero no idénticos
    2. Mercado de OligopolioEs aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores. El oligopolio puede ser: 
    3. A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto homogéneo.
    4. B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogéneos
  • Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se dá cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijándolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relación con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociación. Existen tres clases de Monopsonio: 

    1. Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la demanda
    2. Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio.
    3. Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre sí otorgando algunos favores a los vendedores, como: créditos para la producción, consejería técnica, administrativa o legal, publicidad, regalos.

Tipos de Mercado, Según el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificación, el mercado se divide en:
  • Mercado de Productos o Bienes: Está formado por empresas, organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto.
  • Mercado de Servicios: Está conformado por empresas, personas u organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transacción: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de seguridad, de lavandería.
  • Mercado de IdeasTanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas ideas" para ser más competitivas en el mercado. Por ello, la mayoría de ellas están dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaña publicitaria, para el diseño de un nuevo producto o servicio. Por ello, existen ferias de exposición de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos. 
  • Mercado de Lugares: Está compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fábrica o simplemente para vivir. También está compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacación, recrearse en un determinado lugar.

Tipos de Mercado, Según el Tipo de Recurso:

  • Mercado de Materia PrimaEstá conformado por empresas u organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros) para la producción y elaboración de bienes y servicios. 
  • Mercado de Fuerza de TrabajoEs considerado un factor de producción, por tanto, está formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, técnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o servicios. 
  • Mercado de Dinero: Está conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan dinero para algún proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en tecnología, re modelar las oficinas, o para comprar bienes y servicios (una casa, un automóvil, muebles para el hogar, y que además, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se han prestado.

Tipos de Mercado, Según los Grupos de No Clientes:

 Existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por ejemplo:
  • Mercado de Votantes: Es aquel que está conformado por personas habilitadas para ejercer su derecho democrático al voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, o un representante (presidente de la junta de vecinos u otro). 
  • Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades sin ánimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el de: 1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro (educación, investigación, salud pública. 
  • 2) Fundaciones: Aquellas que financian actividades benéficas o sociales, se dividen en: fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias. 
  • 3) Individuos: Personas que donan fondos para causas benéficas o de interés social
  • Mercado de Trabajo.

SEMANA 2 MERCADO, MERCADEO Y MARKETING



CARICATURA QUE MUESTRA EL PROCESO DE MERCADO, MERCADEO Y MARKETING







CUADRO COMPARATIVO SOBRE LAS  DIFERENCIAS ENTRE MERCADO, MARKETING Y MERCADEO






SEMANA 1



CARICATURA SOBRE LA HISTORIA DEL MERCADEO










MAPA CONCEPTUAL SOBRE EL PROCESO MERCADEO



INTRODUCCIÓN

GRUPO 2F M

ELABORADA POR :                                                                     CODIGO ECCI


LORENA RUIZ

MICHELLE CARDONE

ANA  ARENAS                                                                               4898

DIANA MÉNDEZ                                                                            6950

ANGELA BERNAL





ESTA PAGINA ES UTILIZADA PARA EL DESARROLLO DE TRABAJOS Y ACTIVIDADES BASÁNDONOS EN LOS FUNDAMENTOS DEL MERCADEO APROPIÁNDONOS DE UN INTERÉS ENFOCADO AL APRENDIZAJE Y  A LA PRACTICA DE LOS DOCUMENTOS PROPUESTOS EN ESTA PAGINA.